# KPI ขายค้าส่ง (WS) 2568

# KPI ค้าส่ง

<table cellpadding="0" cellspacing="0" data-sheets-root="1" dir="ltr" id="bkmrk-%E0%B8%A5%E0%B8%B3%E0%B8%94%E0%B8%B1%E0%B8%9A%E0%B8%97%E0%B8%B5%E0%B9%88-kpi-code-%E0%B8%95%E0%B8%B1" style="width: 100%; height: 414.4px;"><colgroup><col style="width: 6.79218%;" width="64"></col><col style="width: 8.22212%;" width="80"></col><col style="width: 19.4233%;" width="218"></col><col style="width: 29.197%;" width="489"></col><col style="width: 27.1662%;"></col><col style="width: 9.29457%;" width="100"></col></colgroup><tbody><tr style="height: 46.4px;"><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"ลำดับที่"}" style="height: 46.4px;">ลำดับที่</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"KPI  Code"}" style="height: 46.4px;">KPI Code</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"ตัวชี้วัด"}" style="height: 46.4px;">ตัวชี้วัด</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"เกณฑ์การชี้วัด"}" style="height: 46.4px;">เกณฑ์การชี้วัด</td><td class="align-center" style="height: 46.4px;">วิธีวัดผล</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"คะแนนเต็ม"}" style="height: 46.4px;">คะแนนเต็ม</td></tr><tr style="height: 113.6px;"><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":3,"3":1}" style="height: 113.6px;">1</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS1"}" style="height: 113.6px;"><span data-sheets-root="1" data-sheets-userformat="{"2":31487,"3":{"1":0},"4":{"1":2,"2":16770457},"5":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"6":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"7":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"8":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"9":1,"10":0,"12":0,"14":{"1":2,"2":16711680},"15":"TH SarabunPSK","16":16,"17":1}" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS6701-02"}">WS1</span></td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"ยอดขาย"}" style="height: 113.6px;">ยอดขาย</td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"เป็นการนำยอดขายจากปีที่แล้วมาคำนวณตามแนวโน้มตลาดการก่อสร้างภายนอกรวมถึงร้านค้าช่วง ยอดขายหลังหักภาษีมูลค่าเพิ่มแต่ละเดือน เปรียบเทียบกับเป้าขายรายเดือน เป้าขายปี 2024\nยอดขาย 95-100% = 40 คะแนน\nยอดขาย 75-94% = 35 คะแนน\nยอดขาย 60-74% = 30 คะแนน\nต่ำกว่า 60% = 0 คะแนน"}" style="height: 113.6px;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);">ทำได้ 100% = 30 คะแนน</span>  
ทำได้ 95-99% = 20 คะแนน   
ทำได้ 90-94% = 10 คะแนน

ต่ำกว่า 90% = 0 คะแนน

</td><td style="height: 113.6px;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);">เป็นการนำยอดขายจากปีที่แล้วมาคำนวณตามแนวโน้มตลาดการก่อสร้างภายนอกรวมถึงร้านค้าช่วง ยอดขายหลังหักภาษีมูลค่าเพิ่มแต่ละเดือน เปรียบเทียบกับเป้าขายรายเดือน เป้าขายปี 2025</span>

</td><td class="align-center" data-sheets-numberformat="{"1":2,"2":"#,##0","3":1}" data-sheets-value="{"1":3,"3":40}" style="height: 113.6px;">30</td></tr><tr style="height: 113.6px;"><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":3,"3":2}" style="height: 113.6px;">2</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS2"}" style="height: 113.6px;"><span data-sheets-root="1" data-sheets-userformat="{"2":31487,"3":{"1":0},"4":{"1":2,"2":16770457},"5":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"6":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"7":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"8":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"9":1,"10":0,"12":0,"14":{"1":2,"2":16711680},"15":"TH SarabunPSK","16":16,"17":1}" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS6701-03"}">WS2</span></td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"แผนเยี่ยมลูกค้า 40 ราย/เดือน"}" style="height: 113.6px;">แผน Project Card</td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"ทำแผนออกเยี่ยมลูกค้าไม่น้อยกว่า 40 ราย/เดือน\nออกเยี่ยมลูกค้า 36-40 ราย =  20 คะแนน\nออกเยี่ยมลูกค้า 31-35 ราย = 10 คะแนน\nออกเยี่ยมลูกค้าน้อยกว่า 30 ราย =  0 คะแนน"}" style="height: 113.6px;">ทำแผนการขายในแต่ละเดือนตามเป้า Project Card ลูกค้าแต่ละราย

ทำได้ตามเป้า 100% = 30 คะแนน

ทำได้ 90-99 % = 20 คะแนน

ทำได้ 80-89% = 10 คะแนน

ต่ำกว่า 80% = 0 คะแนน

</td><td style="height: 113.6px;">วางแผนการขายสินค้า

มูลค่าสินค้า

ระบุวันที่ ที่สามารถปิดการขายได้

วัดผลตามผู้รับผิดชอบแต่ละร้าน

</td><td class="align-center" data-sheets-numberformat="{"1":2,"2":"#,##0","3":1}" data-sheets-value="{"1":3,"3":10}" style="height: 113.6px;">30</td></tr><tr style="height: 140.8px;"><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":3,"3":3}" style="height: 140.8px;">3</td><td class="align-center" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS3"}" style="height: 140.8px;"><span data-sheets-root="1" data-sheets-userformat="{"2":31487,"3":{"1":0},"4":{"1":2,"2":16770457},"5":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"6":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"7":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"8":{"1":[{"1":2,"2":0,"5":{"1":2,"2":0}},{"1":0,"2":0,"3":3},{"1":1,"2":0,"4":1}]},"9":1,"10":0,"12":0,"14":{"1":2,"2":16711680},"15":"TH SarabunPSK","16":16,"17":1}" data-sheets-value="{"1":2,"2":"WS6701-04"}">WS3</span></td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"อบรมและสอบความรู้สินค้า"}" style="height: 140.8px;">อบรมและสอบความรู้สินค้า</td><td data-sheets-value="{"1":2,"2":"เข้าร่วมอบรมความรู้สินค้าและผลการสอบได้คะแนนมากกว่า 85% \nและเข้าอบรมไม่ต่ำกว่า 4 ครั้ง/เดือน\nการเข้าอบรม 4ครั้ง/เดือน = 10 คะแนน คะแนนสอบ 85-100% = 10 คะแนน\nการเข้าอบรม 3ครั้ง/เดือน = 8 คะแนน  คะแนนสอบ 70-84%   = 8 คะแนน\nการเข้าอบรม 2ครั้ง/เดือน = 5 คะแนน  คะแนนสอบ 55-69%   = 5 คะแนน\nการเข้าอบรม 1ครั้ง/เดือน = 1 คะแนน  คะแนนสอบ 0-54%    = 0 คะแนน\nไม่เข้าอบรม                 = 0 คะแนน"}" style="height: 140.8px;">เข้าร่วมอบรมสินค้าไม่น้อยกว่า 4 ครั้ง/เดือน

\- เข้าอบรมครบ 4 ครั้ง/เดือน ได้ 5 คะแนน   
\- เข้าไม่ครบ 4 ครั้ง ได้ 0 คะแนน

ผลทดสอบ 85% ขึ้นขึ้นไป 5 คะแนน ถ้าน้อยกว่าได้ 0 คะแนน

</td><td style="height: 140.8px;">รายงานผลการเข้าอบรมความรู้สินค้าและผลการสอบวัดผลในแต่ละเดือนข้อมูล  
(รายงานการอบรมใน Dashbord)</td><td class="align-center" data-sheets-numberformat="{"1":2,"2":"#,##0","3":1}" data-sheets-value="{"1":3,"3":20}" style="height: 140.8px;">10</td></tr></tbody></table>