KPI Service Division

KPI Code

ตัวชี้วัด

วิธีวัดผล

เกณฑ์การชี้วัด

น้ำหนักคะแนน

CR1

ยอดขายได้ตามเป้าที่กำหนด

ยอดขายในแต่ละเดือน/เทียบเป้ารายงาน Dashboaras

ยอดขายทีมได้ตามเป้าเฉลี่ยต่อเดือน

ยอดขาย 100% = 25 คะแนน
ยอดขาย 95-99% = 20 คะแนน
ยอดขาย 90-94% = 15 คะแนน

ยอดขายต่ำกว่า 90% = 0 คะแนน

CR2

ติดตามProject Card ลูกค้ารายใหญ่ 10 ราย
มีอัตราการชนะ 60%

โอกาสการขาย 40%

ยอดขายต่อเดือนของมูลค่าอัตราการชนะและโอกาสการขาย โดยทำSale Plan ของแต่ละเดือน

ยอดขายจากอัตราการชนะ>=60%และโอกาสการขาย>=40% = 10 คะแนน

ยอดขายจากอัตราการชนะ>=40%และโอกาสการขาย>=30% = 8 คะแนน
ยอดขายจากอัตราการชนะ>=30%และโอกาสการขาย>=20% = 5 คะแนน
ยอดขายจากอัตราการชนะต่ำกว่า 20%และโอกาสการขาย>=10% = 0 คะแนน

CR3

Call and Visit

Call แยกตามRankลูกค้า

Rank A ทุกวัน
Rank B 4 วันต่อสัปดาห์
Rank C 3 วันต่อสัปดาห์
*** Rank A 10 ราย
Rank B 15 ราย
Rank C 5 ราย
Visit แยกตามRankลูกค้า
Rank A 3 ครั้งต่อสัปดาห์
Rank B 2 ครั้งต่อสัปดาห์
Rank C 1 ครั้งต่อสัปดาห์

Call แยกตามRankลูกค้า

Rank A	Rank B	Rank C
โทรทุกวัน	4วัน/สัปดาห์	3วัน/สัปดาห์

Call >=100% = 5 คะแนน
Call >=90% = 3 คะแนน
Call >=80% = 2 คะแนน

Call ต่ำกว่า 80% = 0 คะแนน

Visit แยกตามRankลูกค้า

Rank A	Rank B	Rank C
3ครั้ง/สัปดาห์	2ครั้ง/สัปดาห์	1ครั้ง/สัปดาห์

Visit >=100% = 5 คะแนน
Visit >=90% = 3 คะแนน
Visit >=80% = 2 คะแนน

Visit ต่ำกว่า 80% = 0 คะแนน

CR4

การตอบแชทลูกค้าผ่านช่องทาง Online ภายใน 15 นาที

ตรวจสอบแชทสนทนาลูกค้าช่องทางออนไลน์ทุกๆสิ้นวัน เช็คสถิติ การตอบแชท

***เกณฑ์วัดผล หักพนักงานที่อยู่ในกลุ่ม

การตอบแชทลูกค้าผ่านช่องทาง Online ภายใน 15 นาที (เฉพาะช่วงเวลาทำการ)

ตอบแชทเกิน 15 นาที 1 ราย = 2คะแนน

ตอบแชทเกิน 15 นาที 2 ราย = 1คะแนน

ตอบแชทเกิน 15 นาที 3 รายขึ้นไป = 0 คะแนน

CR5

การติดตามใบเสนอราคา,ใบฺBack order,ใบสั่งขาย,ใบสั่งจอง

ตรวจสอบรายงานใบเสนอราคา ใบสั่งขาย-สั่งจองคงค้างในระบบ อ้างอิงรายงานDashboaras

ติดตามใบเสนอราคา,ใบฺBack order,ใบสั่งขาย,ใบสั่งจอง, ของพนักงานขายในทีมทุกสิ้นวัน เพื่อให้เกิดเป็นยอดขาย
-ติดตามเอกสารไม่ให้หมดอายุ 100% = 5 คะแนน
- ไม่มีการติดตามหมดอายุ = 0 คะแนน